국제무역, CIF vs EXW 비용과 책임 누가 더 많이 질까?

안녕하세요. 국제무역에 관심이 많은 분들을 위해 오늘은 인코텀즈 중에서도 헷갈리는 두 가지 조건, CIF와 EXW에 대해 자세히 알아보겠습니다.

며칠 전에 제가 올린 FOB 포스팅을 봤다면 해상운임에 대해 알 것입니다. 해상운임은 선박을 통해 화물을 운송할 때 발생되는 비용입니다. 그리고 FOB일 경우 그 비용은 수입자가 지불한다고 얘기했습니다.

그런데 여기서 생각해 볼 만한 문제가 있습니다. 선박을 통해 화물을 운송하면 해상운임만 발생할까요? 아니죠. 오늘은 이런 관점에서 각 무역 조건을 알아보겠습니다. 조건별로 비용과 책임이 어떻게 나뉘는지 말이에요.

CIF: 수출자의 책임과 비용 부담이 큰 무역 조건

다시 본론으로 돌아와서 화물 운송 시 발생하는 비용에 대해 얘기해 보겠습니다. 계약이 성사된다면 수출자는 수입자가 있는 곳까지 화물을 배송해야 합니다. 미국에 있으면 미국으로, 베트남이라면 베트남까지!

이렇게 해외로 보내기 위해선 화물을 싣고 항구까지 도착해야 하겠죠. 그렇다면 원래 화물이 있는 곳에서 부산항까지의 운송비용이 발생할 것입니다. 이때 발생하는 운송비는 CIF 경우 수출자가 부담합니다.

만약 물건이 항구 근처 창고 혹은 컨테이너 안에 적재됐다면 수출 통관이 이뤄집니다. 한국에서 정상적으로 수출하는 물건은 세관에 인보이스, 패킹리스트를 제출하여 심사를 받게 되는데요. 보통은 서류 제출로 통관이 끝나지만 간혹 세관에서 물건을 직접 검사하는 경우도 있습니다. 제출 서류와 동일한 물건이 실렸는지 등등을 살펴보는 것이죠. 이렇게 통관 시 발생하는 비용도 수출자가 부담합니다.

그리고 터미널까지 움직이는 비용, 부두 비용 등등. 화물이 항구 도착하고 나서 발생하는 비용도 수출자가 부담하게 됩니다.

CIF 무역 조건의 핵심: 보험 비용 부담

여기서 CIF 무역 조건의 이름을 살펴볼 필요가 있는데요. C.I.F의 I는 Insurance(보험)를 뜻합니다. 보험 비용이 들어갔기 때문에 CIF라는 이름이 붙었다고 생각합니다. 제가 생각하는 CIF 조건의 포인트는 Insurance이고 이 비용 역시 수출자가 부담한다는 것입니다.

최종 정리하자면 CIF 조건은 수입자가 원하는 곳까지 화물을 운송해 줘야 합니다. 만약 미국이라면 미국으로! 그리고 도착하기까지 발생하는 비용이 있겠죠. 한국 공장에서 부산항까지 내륙 운송비용, 터미널 비용, 해상운임 등등. 추가로 보험 비용도 발생할 텐데 언급된 이 비용은 모두 수출자가 부담하는 것이 CIF 조건입니다.

여기서 보험 비용은 화물 금액, 구간 등 다양한 기준으로 측정되며 출항하기 전에 미리 신청하는 것이 좋습니다. CIF 조건은 검색을 통해서도 다양하게 이해할 수 있는데요. 저는 발생 비용에 따라 해석한 것이니 참고해 주세요.

EXW: 수입자의 책임과 비용 부담이 큰 무역 조건

제가 지금까지 설명한 인코텀즈는 FOB, CIF입니다. 그리고 지금 설명할 무역 조건이 바로 EXW인데요. 확신하건대 가장 이해하기 쉬운 무역 조건입니다.

수출자 부담이 적은 인코텀즈를 얘기하고자 한다면 EXW이 빠지지 않을 것입니다. 수출자 부담이 안 간다는 것은 그만큼 할 일이 적다고 얘기할 수 있습니다.

EXW: 수출자의 책임과 비용 부담 최소화

EXW은 수출자가 지불하는 비용이 최소입니다. 원래 뜻은 수출자 공장 앞에서 화물을 전달하는 것으로 끝납니다. 이후 항구까지 화물을 이동하는 비용이라든지, 통관 비용, 터미널 비용 등등 모두 수입자 측에서 부담합니다. 대부분 발생 비용을 수입자 측에서 부담하며 발생 비용 범위는 모두 수입자가 책임지게 됩니다.

여기까지 정리하자면 수출자는 물건을 공장 앞에서 전달하면 끝이고 나머지 모든 비용과 책임은 수입자에게 있다는 것, 바로 EXW 무역 조건입니다.

하지만 실제 무역 거래 시 수입자가 한국 내륙운송을 이용해서 항구까지 물건을 옮기기 힘들 것입니다. 이해하기 쉽게 반대로 생각해 볼게요. 한국에서 일본 내륙 운송을 직접 이용하기가 어려운 것처럼 말입니다.

그래서 경우에 따라 수출자가 항구까지 물건을 보내주고 수출통관도 하게 되는데요. 이때 발생하는 비용은 수입자에게 청구하게 됩니다.

참고로 EXW은 책임 소재 및 비용 부담을 수입자 측에서 더 많이 하는 조건입니다. 그래서 수입자가 원하는 일정에 맞춰 거래를 하는 것이 일반적입니다.

CIF vs EXW 비교

조건 수출자 책임 수출자 비용 수입자 책임 수입자 비용

CIF	공장에서 선적항까지 운송, 통관, 선적, 보험	내륙 운송, 통관, 선적, 해상 운임, 보험	선적항에서 목적항까지 운송, 목적항에서 목적지까지 운송, 통관	해상 운임, 내륙 운송, 통관
EXW	공장에서 물건 인도	제품 제조 비용	공장에서 목적지까지 운송, 통관, 보험	내륙 운송, 해상 운임, 통관, 보험

CIF vs EXW 장단점 비교

CIF 장점

• 수출자가 운송과 통관을 책임지기 때문에 수입자는 비교적 간편하게 수입 가능
• 수출자가 보험을 계약하기 때문에 수입자는 화물 손상이나 분실에 대한 위험 부담을 줄일 수 있음
• 수출자가 운송 과정을 관리하기 때문에 수입자는 화물의 안전에 대한 걱정을 덜 수 있음

CIF 단점

• 수출자의 책임과 비용 부담이 크기 때문에 수출 가격이 높아질 수 있음
• 수입자가 운송 과정에 대한 통제력이 적음
• 수출자가 운송 과정에서 발생하는 문제에 대한 책임을 져야 함

EXW 장점

• 수입자가 운송과 통관을 책임지기 때문에 수입 가격을 낮출 수 있음
• 수입자가 운송 과정에 대한 통제력이 높음
• 수입자가 운송 과정에서 발생하는 문제에 대한 책임을 지지 않아도 됨

EXW 단점

• 수입자의 책임과 비용 부담이 크기 때문에 수입 과정이 복잡해질 수 있음
• 수입자가 화물 손상이나 분실에 대한 위험을 감수해야 함
• 수입자가 운송 과정에 대한 전문 지식이 필요함

CIF vs EXW, 어떤 조건을 선택해야 할까요?

CIF vs EXW, 어떤 조건을 선택해야 할지는 수출자와 수입자의 상황에 따라 다릅니다.

• 수출자가 운송 및 통관 전문 지식이 풍부하고 운송 비용을 절감하고자 할 때는 EXW 조건이 유리합니다.
• 수입자가 운송 및 통관에 대한 전문 지식이 부족하고 편리하게 수입하고자 할 때는 CIF 조건이 유리합니다.

또한, 수출입 물품의 종류, 운송 거리, 운송 방식, 보험 가입 여부 등을 고려하여 가장 적합한 조건을 선택해야 합니다.

맺음말

CIF와 EXW는 수출입 거래 시 비용과 책임 분담을 결정하는 중요한 조건입니다. 각 조건의 장단점을 이해하고 수출자와 수입자의 상황에 맞게 적합한 조건을 선택하는 것이 중요합니다.

이 글이 국제무역에 대한 이해를 높이는 데 도움이 되었기를 바랍니다.